深层链接为何对APP达成营收目标至关重要

移动App的数量年年在增，预计到2020年整个移动App行业的收入将达到1886亿美元（比2016年增长114%）。难怪超过90%的首席营销官们都把改善产品的用户体验作为优先工作。不过，想要在购买漏斗的所有阶段都留住用户，也不是那么容易的。

凡是懂得如何提高App营收的公司都知道不能把用户单独晾在App中不管。好比到实体店买东西，导购会为客户解答问题和推荐产品，移动产品也应该通过深层链接等技术为用户提供尽可能无缝的体验。《点石成金：访客至上的Web和移动可用性设计秘笈》（Don’t Make Me Think）一书的作者Steve Krug说的好，“某个东西越是需要投入大量时间，将来用到的可能性就越小”。

想象一下，你在购物App里浏览了一双鞋，但是由于被其他东西转移了注意力或是鞋子的吸引力不足，最终没有付款拍下。而如果购物App用上再营销广告的话 ，就会在你使用其他App的时候推送鞋子的广告，那么你很可能会点击广告链接。

链接会把你带到哪儿呢？App的首页，还是鞋子的详情页？我们估计是后者。如果回到首页，考虑到第一次未下单的情况，你很可能不会再去查看同一双鞋子。而如果链接将你直接带回鞋子的详情页，很可能付款拍下。

深层链接类似于将用户直接带到特定页面的网页链接（URL）。 网页链接能够将用户带到特定页面，深层链接则是为App创建更多入口点的特定链接。深层链接有助于带着用户从App外的行为号召过渡至App内的特定位置。

营销人员可以根据需要在App内的任何地方设置深层链接，无论是用户关闭的页面、结帐页面还是订阅页面，只要一点击，就会重新进入目标页面，除了首页（因为不符合情境）。深层链接可以与多种再营销方法一起结合使用，包括广告、推送通知和邮件营销等等。

设置深层链接真的有必要吗？当然。深层链接是实现营收目标的关键。

第一步，根据垂直领域，确认App内的再互动入口点。查看用户漏斗，确定哪些入口点是关键转化事件。深层链接需要对应各个入口点。

入口点会根据垂直领域而变化，例如：

• 电商：深层链接将用户带至特定产品或类目，如果产品本身已经有广告，用户点击广告，就能够直接加入购物车。
• 手游：深层链接将用户直接带至应用内或游戏商店内的目标位置，用户便可立即下单购买需要的物品。
• 旅游：深层链接将用户带至酒店列表、航班目的地，以及广告上显示的出发和抵达的日期选择页。

规划好所有的转化事件，就可以在追踪链接里设置深层链接，归因分析平台通常有这个功能。

苹果手机设置深层链接时的注意事项：iOS9发布后，苹果设备皆以通用链接作为深层链接的新标准。通用链接带来的用户体验更加无缝，同时共享数据更加安全。关于如何在追踪链接中设置通用链接，可查看归因分析平台的文件。大部分平台都已经有了市场解决方案。

深层链接设置完毕后，请与客户经理联系，确保深层链接在追踪链接中设置妥当。

与REMERGE合作后

• LINE Music 安卓端转化率提升：+63%
• iOS端转化率提升：+99%

背景

日本音乐流媒体服务平台LINE Music开展了一项A/B广告测试来确认深层链接的效果。最初，广告是将用户带至主屏幕，用户一回到主屏幕就开始浏览众多歌曲，很容易分心。测试时，深层链接将用户直接带至订阅页。

目标

• 提高LINE Music的订阅率

策略

• 定向：未订阅人群
• 素材：以适当的推广信息作为广告素材：新注册用户可免费使用三个月
• 转化事件：用户看到广告，点击后直接进入订阅页面。测试组和对照组看到的广告素材、推广信息和行为号召语相同，只是一组用户进入主页（对照组），另一组用户进入订阅页面（测试组）

效果

• 安卓和iOS端的转化率分别提升了63%和99%
  

虽然在App中设置深层链接需要一定的技术支持，但是深层链接带来的效果绝对值得前期的时间投入。

• 深层链接对于发挥再营销的全部潜力至关重要
  
• 在移动世界里，我们需要移动解决方案。全面的方法才能获得最好的效果。您需要了解您的用户，准备适用的广告素材，设置正确的链接
  
• 列出每一个转化事件，与对应的深层链接一一配对，才能提高转化率

如果您对REMERGE的再营销服务感兴趣，我们会为您制定最佳策略，提供技术支持，确保最佳营销效果。

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