ケーススタディ | Matchington Mansion

マッチントン・マンション、Remergeのリターゲティング戦略でROAS目標を上回る

ダウンロード数1億を突破し、デイリーアクティブユーザー (DAU) が80万人近くとなるマッチントン・マンション (Matchington Mansion) は、今市場で最も成功しているパズルゲームアプリの1つです。2017年以来、このゲームは5,000以上のマッチ3パズルコンテンツをリリースし、家屋の装飾や模様替えをテーマにしたストーリーで世界中のユーザーを魅了し続けています。

Remergeは2019年に同アプリ初のアプリ内リターゲティングパートナーとなり、透明で誠実な協力関係を築いてきました。リターゲティングキャンペーンを実施するだけでなく、同アプリは当社のユーザー獲得ソリューションのテストにも協力いただいています。

ROAS向上のためのリターゲティング戦略の構築

アプリリターゲティングは、ダウンロードやアプリ内で購入をしたユーザーにパーソナライズド広告を配信することで、ユーザーのエンゲージメントの維持と収益の向上を支援するマーケティングアプローチです。

マッチントン・マンションのチームから、米国とヨーロッパのAndroidユーザーのROASの改善、具体的にはApp内課金を促進するためのリターゲティング戦略を構築してほしいという依頼が入りました。

過去の課金者でセグメント化しエンゲージメントする

過去に課金したことがあるユーザーをターゲットとし、その行動頻度の度合いに応じてセグメントを分けました。

休眠期間 (inactivity)

7〜14日間
14〜21日間
21〜120日間
120日以上

次に、動画広告、スタティック広告、ネイティブ広告で広告配信し、自動化された機械学習モデルと人による創意工夫（ノウハウ）を駆使して、より多くのコンバージョンを獲得するために各キャンペーンを継続的に最適化していきました。

ROAS目標を12％上回る

マッチントン・マンションは、ROAS目標を12％上回り、この成功を受けて、チームは2本目のパズルゲーム「プロジェクト・メイクオーバー」のローンチを決定しました。